Samme målestokk
Vurder kandidater med én navngitt og versjonert regelmodell per resultat.
Forklarbar B2B-scoring
En score er bare nyttig når dere forstår hva den måler.
Prospilo scorer samsvar mellom et selskap og deres bekreftede idealkundeprofil. Resultatet viser hvilke signaler som dro opp eller ned – og later ikke som selskapsfit er det samme som kjøpsintensjon.
25 gratis prospekter · Gratis for alltid · Ingen kortinformasjon
Selskapsfit · 84 av 100
OppdatertProspilo anbefaler
Forklaring bak poengene
+20
Tydelig behovstreff
+12
Innenfor prioritert bransje
−6
Usikkerhet om størrelse
Forklaring og kilder følger treffet
Kort fortalt
Hva er lead scoring B2B?
Lead scoring gir poeng til leads eller selskaper etter valgte kriterier. I B2B bør teamet skille mellom fit-score, som måler hvor godt selskapet passer, og intent-score, som forsøker å måle interesse eller timing. Prospilo fokuserer på forklarbar selskapsfit.
Dette får dere i Prospilo
Fra forklaring til konkret handling.
Synlige signaler
Se direkte treff, usikkerhet og tilbakemeldingsbaserte bidrag separat.
Ærlige grenser
Bruk scoren til prioritering, ikke som udokumentert sannsynlighet for salg.
Fit er ikke intent
Mål hvor godt selskapet passer – uten å dikte opp kjøpssignaler
Registerdata og nettsidekontekst kan si mye om selskapstype og relevans, men ikke om noen er klare til å kjøpe. Prospilo bruker derfor scoren som en etterprøvbar prioritering av fit og viser datagrunnlag og sikkerhet.
Slik vises det i produktet
- Ingen påstått kjøpssannsynlighet
- Kilde og observasjonstid følger fakta
- Score og kategori lagres med regelversjonen
Læring med kontroll
La tilbakemeldinger påvirke nye scorer uten å skjule effekten
Direkte vurderinger av samme selskap kan ha sterk effekt, mens mønstre fra primærbransjen er avgrenset og krever nok eksempler. Hvert bidrag vises i evidensen, og «ikke kontakt» blir aldri generalisert.
Slik vises det i produktet
- Sterk direkte effekt på samme selskap
- Avgrenset bransjelæring etter minimumsgrunnlag
- Ingen endring av tidligere scorehistorikk
Vanlige spørsmål om lead scoring B2B
Hva er B2B lead scoring?+
Det er en systematisk poengsetting av leads eller kontoer. Prospilo scorer selskapsfit mot en idealkundeprofil; markedsverktøy kan i tillegg score atferd og interesse.
Hvilke data påvirker scoren?+
Bekreftet kundeprofil, register- og selskapstrekk, tilgjengelig nettsidekontekst, versjonerte regler og avgrensede tilbakemeldinger fra eget arbeidsområde kan inngå.
Kan scoren forklares til en selger?+
Ja. Resultatet viser samlet score, kategori, begrunnelse, signaler og kildegrunnlag slik at selgeren kan kontrollere vurderingen.
Utforsk neste steg
Se hvordan delene henger sammen
Se alle ressurserPrioritering av prospekterPrioriter prospekter med synlige kriterier, forklarte scorer og en arbeidskø som viser hvilke selskaper salgsteamet bør vurdere først.Les merProspektering med AIBruk AI til å strukturere idealkunden og vurdere selskaper, uten å gi fra deg kontrollen eller skjule hvorfor et treff anbefales.Les merBedriftssøkFinn norske selskaper som passer idealkunden. Prospilo bruker strukturerte kriterier, offisielle selskapsdata og forklarte treff.Les merKvalifisering av leadsKvalifiser B2B-leads med bedre selskapsdata, tydelige fit-kriterier og en arbeidsflyt som skiller anbefaling fra menneskelig beslutning.Les mer
Se hvilke selskaper som passer dere.
Se hvordan en kundeprofil blir til begrunnede treff i en rapport med fiktive selskaper. Sammenlign deretter pakkene for å finne det som passer teamet.
Start gratis