Fakta først
Se registrert selskap, bransje, størrelse, geografi og kilde før antakelser.
Kvalifisering før oppfølging
Gi selgeren et godt grunnlag – ikke en automatisk fasit.
Prospilo gjør den første selskapskvalifiseringen mer konsistent ved å vise fit, kilder og usikkerhet. Selgeren kan deretter undersøke behov, timing og kontakt og registrere sin faktiske vurdering.
25 gratis prospekter · Gratis for alltid · Ingen kortinformasjon
Kvalifiseringskort
OppdatertProspilo anbefaler
Fra anbefalt til vurdert
Fit
Sterkt samsvar med ICP
Research
To forhold må bekreftes
Status
Tildelt og under vurdering
Forklaring og kilder følger treffet
Kort fortalt
Hva er kvalifisering av leads?
Kvalifisering av B2B-leads avgjør om en kandidat er verdt videre salgsinnsats. Selskapsfit kan vurderes fra firmografi og behov, mens budsjett, autoritet, timing og reell interesse vanligvis krever menneskelig research eller dialog.
Dette får dere i Prospilo
Fra forklaring til konkret handling.
Forklarbar fit
Bruk positive og negative signaler som utgangspunkt for researchen.
Menneskelig beslutning
Registrer status, notat og tilbakemelding etter at noen faktisk har vurdert selskapet.
To nivåer av kvalifisering
Automatiser selskapsfit – undersøk kjøpsbildet manuelt
Prospilo kan hjelpe med hvem selskapet er og hvorfor det ligner idealkunden. Det kan ikke vite sikkert hvem som beslutter, om budsjettet finnes eller om timingen er riktig. Derfor presenteres anbefalingen som et grunnlag for neste vurdering.
Slik vises det i produktet
- Automatisk vurdering av tilgjengelig selskapsfit
- Synlige ubesvarte spørsmål
- Ingen skjult overgang til «salgskvalifisert»
Dokumenter beslutningen
Behold hvorfor teamet gikk videre – eller lot være
En kvalifiseringsbeslutning blir mer verdifull når årsaken følger selskapet. Delte notater, status og tilbakemeldingskategorier gjør at andre forstår valget og at senere prioritering får et bedre grunnlag.
Slik vises det i produktet
- Felles status og ansvarlig
- Notater knyttet til selskapet
- Tydelig relevant, feil bransje, mulighet eller ikke kontakt
Vanlige spørsmål om kvalifisering av leads
Hva er et kvalifisert B2B-lead?+
Et kvalifisert lead oppfyller avtalte kriterier og er vurdert som verdt videre innsats. Hvor langt kvalifiseringen går, bør være tydelig definert mellom marked og salg.
Kvalifiserer Prospilo kontaktpersoner?+
Nei. Prospilo vurderer selskaper og arbeidsflyten rundt dem. Kontaktpersoner, roller og personlig kontaktinformasjon er ikke en del av produktet i dag.
Kan teamet overstyre anbefalingen?+
Ja. En selger kan registrere egen tilbakemelding og arbeidsstatus. Det endrer ikke historiske scorer, men kan påvirke nye vurderinger på en kontrollert måte.
Utforsk neste steg
Se hvordan delene henger sammen
Se alle ressurserLead scoring B2BBruk forklarbar B2B lead scoring til å vurdere selskapsfit. Se regler, signaler, kilder og usikkerhet før salgsteamet prioriterer.Les merPrioritering av prospekterPrioriter prospekter med synlige kriterier, forklarte scorer og en arbeidskø som viser hvilke selskaper salgsteamet bør vurdere først.Les merIdealkundeprofilLag en tydelig idealkundeprofil fra nettsiden deres. Rediger, bekreft og bruk profilen til å finne relevante norske B2B-kunder.Les merSalgslisteBygg en salgsliste med prioriterte selskaper, ansvar, status og notater. Se hvorfor hvert prospekt passer før teamet følger opp.Les mer
Se hvilke selskaper som passer dere.
Se hvordan en kundeprofil blir til begrunnede treff i en rapport med fiktive selskaper. Sammenlign deretter pakkene for å finne det som passer teamet.
Start gratis