Tydelige kriterier
Beskriv hvilke kjennetegn segmentet må ha, og hvilke selskaper som skal holdes ute.
B2B-kundesegmentering
Gjør markedet mindre – og mulighetene tydeligere.
Prospilo hjelper dere å gjøre en bred målgruppe om til konkrete segmenter som kan søkes, vurderes og sammenlignes. Hvert segment kan få eget navn, egne avgrensninger og sin egen prioriterte kø.
25 gratis prospekter · Gratis for alltid · Ingen kortinformasjon
Tre navngitte segmenter
OppdatertProspilo anbefaler
Én ICP – flere markeder
Industri Vest
10–100 ansatte
Teknologi Øst
20–250 ansatte
Rådgivning Norge
Prioriterte kategorier
Forklaring og kilder følger treffet
Kort fortalt
Hva er kundesegmentering B2B?
Kundesegmentering i B2B deler bedriftsmarkedet i grupper med relevante fellestrekk, som bransje, størrelse, geografi, behov eller arbeidsmåte. Et godt segment er tydelig nok til at teamet kan finne selskaper og velge en tilpasset salgsinnsats.
Dette får dere i Prospilo
Fra forklaring til konkret handling.
Egne søkeprofiler
Utforsk flere segmenter uten å blande kriterier eller resultater.
Sammenlign kvalitet
Se hvor mange sterke, usikre og ekskluderte treff hvert segment faktisk gir.
Firmografi pluss relevans
Bruk harde filtre til å avgrense – og forklaring til å prioritere
Bransje, ansatte, geografi og registerstatus er nyttige startpunkter, men to selskaper i samme gruppe kan ha svært ulik relevans. Prospilo kombinerer avgrensningene med en vurdering mot den bekreftede idealkundeprofilen.
Slik vises det i produktet
- Filtrer på eksplisitte firmografiske kriterier
- Vurder behov og andre relevante kjennetegn
- Vis både positive og negative grunner per treff
Test segmenthypotesen
La resultatene utfordre hvordan dere ser markedet
Et segment er en hypotese, ikke en sannhet. Separate søkeprofiler og tilbakemeldinger gjør det mulig å se hvilke avgrensninger som gir relevante selskaper og hvilke som bare skaper volum.
Slik vises det i produktet
- Behold resultatene separert per segment
- Registrer hvorfor selskaper ikke passer
- Juster nye søk uten å omskrive historiske vurderinger
Vanlige spørsmål om kundesegmentering B2B
Hvilke kriterier brukes i B2B-segmentering?+
Vanlige kriterier er bransje, geografi, antall ansatte, marked, selskapsform, behov og ekskluderinger. Prospilo lar disse inngå i en synlig idealkundeprofil og i egne søkeavgrensninger.
Hva er forskjellen på segment og idealkundeprofil?+
Idealkundeprofilen beskriver den overordnede typen selskap som passer. Et segment er en konkret del av markedet, for eksempel en bestemt bransje og region, som kan utforskes med et eget søk.
Kan vi ha flere segmenter samtidig?+
Ja. Dere kan bruke flere navngitte søkeprofiler med ulike geografi- og kategoriavgrensninger innenfor samme arbeidsområde.
Utforsk neste steg
Se hvordan delene henger sammen
Se alle ressurserIdealkundeprofilLag en tydelig idealkundeprofil fra nettsiden deres. Rediger, bekreft og bruk profilen til å finne relevante norske B2B-kunder.Les merFirmografiske dataBruk firmografiske data som bransje, størrelse, geografi og registerstatus til å avgrense B2B-markedet og finne relevante selskaper.Les merFinne bedrifter etter bransjeFinn norske bedrifter etter bransje og vurder dem videre mot størrelse, geografi, behov og idealkundeprofil – med forklarte treff.Les merFinne bedrifter etter geografiFinn relevante norske bedrifter etter geografi og kombiner område med bransje, størrelse og idealkundeprofil i egne søkeprofiler.Les mer
Se hvilke selskaper som passer dere.
Se hvordan en kundeprofil blir til begrunnede treff i en rapport med fiktive selskaper. Sammenlign deretter pakkene for å finne det som passer teamet.
Start gratis